资深美妆创业者在商场设AI皮肤检测站 2分钟出报

 新闻资讯     |      2019-08-09 17:41

  原标题:资深美妆创业者在商场设AI皮肤检测站 2分钟出报告 B端转化率超90%

  在以种草出名的小红书上,每个美妆护肤博主下边都会有这样的留言:“我是混油•●皮,该用什么样的精华?”“脸上痘痘发红,是不是痤疮,会不会留疤?”

  如今,美容产品很多,消费者却不知道如何选择。他们只有听朋友、大V推荐,花费时间和金钱并不断试错,最后才能找到适合自己的产品。

  在蒯岚鹰看来,其根本原因是消费者不了解自己的皮肤状态。总是长痘究竟是什么原因?皮肤发红是不是敏感肌造成的?在美容院,有专门的皮肤检测仪器,但是对于大部分用户来说,很少进这些美容机构。

  基于此,蒯岚鹰团队研发了一▲=○▼套智能检测皮肤终端。只需要2分钟,设备即可检测用户的皮肤状况。 同时,通过收集用户数据,也为B端商家提供导流服务。目前,“AI肌”智能肌肤检测终端经过两代优化升级,已经研发出第二代门店端(B端)设备和自助式(C端)两种机型,在门店和消费者不同场景中使用。

  今年3月,团队获得无穹资本数百万天使轮融资。下一步,蒯岚鹰计●划将设备批量投入市场。

  注:蒯岚鹰承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  19.9元可以做什么?除了买一杯奶茶,一双袜子,还可◁☆●•○△以做一次专业的皮肤测试。如今,皮肤检测开始从医美机构走向街边和商场。

  上海五角场万达广场B1层,一群年轻女孩围在一台机器前,扫码,填写信息,手机验证,付款,把脸对准扫描仪。2分钟后,一个女孩在微信公众号上收到了自己的脸部皮肤检测报告。她说,“抱着尝新的态度试试,觉得分析的很对。”

  这台检测设备便是蒯岚鹰团队研发的AI智能肌肤检测站。该设备类似于▼▲CT,通过不同波长的光探测用户不同层次皮肤,从而采集清晰、稳定的各层次图像。然后,仪器根据算法模型提取图像的数据,产生一份专业的皮肤检测报告。蒯岚鹰介绍,过去,这类仪器一般只存在于医院、专业美容机▪…□▷▷•构中。

  蒯岚鹰在美业渠道创业8年,曾创办过大学生美妆社区电商平台。在她看来,从日化、周边美业、生活美容,到医疗美容中的B端商家或者品牌商,共同的痛点就是流量。“线上的流量成本很高,线下门店引流成本也很高。”

  相对于商家,C端用户的问题是他们对这些机构缺乏信任。大部分人的消费决策来源于大V推荐、闺蜜介绍、网络口碑▽•●◆等,但是用户每做一次消费决★△◁◁▽▼策,都有一定的试错成本。因此,品牌商为解决用户的信任问题,需要大量市场投入和渠道费用,需要做背书,请明星代言,刷屏做口碑优化等。

  有没有一◇•■★▼种大众化的方式,让用户通过科学的方法去做正确的决策?蒯岚鹰想到了高端美容场所的肌肤检测设备,但是这种仪器客单价高,并不普及。

  找准了切入点,2017年6月,蒯岚鹰带领团队开始研发“AI肌”智能肌肤检测站。她希望通过这类检测设备,直接触达△▪▲□△线下海量用户,基于科学、专业的检测,为用户匹配◆▼合适的产品和服务商,用大众化的方式打通流量渠道。

  今年3月,“AI肌”智能肌肤检测站门店端(B端)Demo机开始投入使用。由于设备主要服务于日化店、美容院等商家,除硬件智能检测设备外,蒯岚鹰团队还配套硬件自主开发了企业SaaS系统。接入商家的CRM数据库后,可以对用户的健康档案和用户资料信息管理。

  蒯岚鹰介绍,传统的商家业务员销售能力有限,通过个人推荐不足以信服客户。通过“AI肌”为用户做皮肤检测,一方面可以收集用户健康信息,为其提供第三◆◁•方检测;另一方面,根据用户实际情况,推荐其更适合▲●…△的产品和服务,降低了运营成本。

  在设计上,B端设备占地面积小,却拥有一个面积较大的触屏,采用半自助式操作,由业务员为用户解读报告使用。目前,15家美★-●=•▽业门店使用设备后,其成交转化率超过90%。

  目前,“AI★◇▽▼•肌”智能▲★-●肌肤检测终端经过两代优化升级,团队还研发出第二代自助式(C端)设备。蒯岚鹰介绍,相比门店端小巧的仪器,“AI肌”智能肌肤自助式(C端)检测站在外观上则更吸引眼球、操作全自助。现阶段设△▪▲□△备主要投放在商场、浴室等消费场景,运维成本低,不需要定期维护。

  用户通过这一设备,能拿到自身完整的皮肤检测报告。基于分析结果,比如针对皮肤类型、皮肤出现的问题,用户能够得到相应的解决方案。

  在其微信公众号和小程序中,也附带一些工具和护肤知识。“AI肌”团队收集了市面上近70万种化妆品的成分,用户可在产品库中查询化妆品成分,通过报告推荐的成分去搜索产品。

  以商场为例,每台设备每天检测超过20余次,节假日频次会更高,单次检测费用为19.9元。“每台设备三个月左右就可回收成本。”蒯岚鹰表示,一方面是检测收入;另一方面,终端机作为一个线下流量入口,团队获取用户皮肤数据,可用于后期产品和品牌服务,医美导流等。

  此外,蒯岚鹰计划为用户的皮肤状况定制产品。目前,团队已经与台湾实验室合作。专家通过检测报告和▷•●皮肤底层图片,远程诊断,为用户定制针对性护肤产品。

  今年3月,“AI肌”团队获得无穹资本数百万天使投资。下一步,蒯岚鹰计划进行Pre-A轮融资,主要用于设备铺设和市场推广。

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