说实话!国妆集团在产品和渠道上下了哪些功夫

 新闻资讯     |      2019-08-09 17:41

  2019年上海美博会期间发布了最新《美妆市场趋势报告》,数据显示,2018年中国美妆市场依然保持强劲增长势头,新兴国产品牌的爆发式增长成为2018年美妆市场的一大现象。超过42%的消费者更愿意选择国货美妆,而60%的消费者则表示,初次体验国妆后,愿意再次购买。由此可见中国美妆的未来市场前景与发展空间仍有无限的可能。

  作为这一国货美妆繁荣时代的参与者与见证者,国妆集团旗下的护肤品牌芳香世家品牌部负责人接受记者采访时表示,近年来能明显感觉消费者的护肤品购买偏好正在从国际品牌转向国货。一方◆■面是因△▪▲□△为国货产品的品质不断提升,另一方面是国内企业更了解中国消费者的需求,更具有情怀更能打动消费者。据了解,芳香世家近两年实现了市场规模与用户人数爆发式的增长,不仅搭建了京东、天猫等传统电商,以微信小红书为主的社交电商,同时还完成了线下千家体验门店的建立。这一方面离不开国妆芳香产品的研发与创新,另一方面也得益于践新零售渠道☆△◆▲■管理的实践,更重要的是其对于产品和服务的精益求◇•■★▼精的不懈坚持。

  现今所处的消费时代是中国经济发展和互联网科技创新共同加持的黄金年代。处于这样一个时代,年轻消费者有自己独有的购物、社交、娱乐、出行等消费习惯,不盲目追求潮流,习惯于从自己的个性化需求出发进行主动消费,对于购物过程中企业是否能提供极致顺畅的消费体验是他们做出最终购买决策的重要考量。有自信、有想法是如今年轻消费群体★△◁◁▽▼的缩影,然而最能体现这群年轻消费者的是他们愿意为体验 和品质买单。

  然而年轻消费者的消费需求也是随着社会和市场的变化而不断变化的,这就要求企业拥有极强的应变•☆■▲能力。通过推动线上融合线下(Online+Offline)仍是不少品牌提升门店体验的有效方式。越来越多的本土化妆品品牌,都在通过试妆魔镜、智能货架、无人贩卖机、线下快闪店等新模式吸引新生代用户。以国妆集团为例,它旗下的芳香世家的线下渠道不断加强对于消费者接触点管理,力求在消费者可以接触到的用户-品牌的接触点中充分体验到国妆芳香的高质产品和优质服务,为消费者提供线上线下融合的消费体验。

  2019年,国妆芳香在天猫和京东上分别开设了官方旗舰店。亲民的价格和优质的产品让国妆芳香在网络上受到越来越多美妆消费者的瞩目。然而比起线上稳步发展的官方旗舰店,国妆芳香★-●=•▽在线下渠道的发展才是真的如火如荼,线下皮肤管理体验中心一直是国妆芳香新零售渠道策略的△▪▲□△实施重点,而这样线上线下协同管理的渠道▲★-●策略也给国妆芳香品牌的运营管理带来更多的优势。

  从线. 线下皮肤管理中心帮助品牌产品和专业服务的试用落地,大大提升了线上渠道和线. 线下引导线上销售渠道产生更多相关消费。

  从线. 线上更多的产品销售,而线下可以提供产品的体验和定制化服务,不同渠道的侧重点帮助品牌为不同购买渠道的消费者提供差异化的产品服务体验。

  2. 可以大大方便原有消费者的二次购买,并且突破实体门店的营业时间限制。线上渠道的一大优势在于其没▼▲有地域性和时间上的限制,因此消费者无论何时何地都可以进行购买行为。

  3. 双方互补可以产生以上▲=○▼协同效应,从具体到线下皮肤管理体验中心到线上官方购买渠道,都是突破自身原有的界面,帮助品牌得到进一步发展的全新空间。4. 国妆芳香新零售模式的渠道管理拥有十分快速的市场响应能力,帮助线下皮肤管理体验中心精准把握消费者需求,从而实现线上线下有效、高效的客户引流。

  新零售时代下的年轻消费者更看重产品的品质和实际体验。如今许多品牌的线下实体店虽然启用了线上线下结合的新零售模式,短暂的获得了一批消费者,但往往存在一大弊端,就是其产品和服务的复购率远远低于预期,其原因所在就是疏忽于产品的创新,并且原有产品的品质对于现在追求高品质的年轻消费者也不具备吸引力。

  如今的年轻一代消费者已然逐渐成长为专业消费者,他们追求高品质、有质感的生活同时,对于产品的质量要求也越来越高。值得一提的现象就是,现在的年轻消费者可以为了买到▪…□▷▷•物有所值的产品,花费无数时间和精◇…=▲力去研究品牌、型号、材质乃至工艺、历史,比如为了买一瓶化妆水,如今的消费者会认真研究各个品牌的优劣势、产品成分、针对肤质、产品价格、产品口碑、产品体积和可使用时间等等,甚至会去了解所想购买品牌的其他产品,还会对比不同购物平台★▽…◇的折扣数字。购物在此情景下便成了一场调动全面知识储备的连续性行为。

  国妆芳香认为,吸引消费者、留住消费者所需要永远不是单纯的把握消费者需求,这只能带来短期•□▼◁▼的、浮于表面的成效,线上线下协同对于美妆品牌就像是一条链子,而产品的品质保证和科研创新才是链接两端的钮扣,只有时刻给予消费者的优质产品保障和锐意进取的研发精神才能长久的留住消费者,让消费者成为品牌的忠实拥○▲-•■□护者。

  沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。市场竞争如此激烈,缺少高品质的产品和服务,没有行业领先的开发技术,是无法在这场年轻消费者的争夺●战中大获全胜的。因此,国妆芳香联合中外众多权威研究机构和专业实验室,特聘经验丰富的高级研究顾问,携手行业资深专家团队,从而积淀了国妆集团芳香世家强大的产品研发创新能力和专业、先进的生产制造能力。

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