投放案例:美妆行业信息流广告怎么做效果更好

 产品原理     |      2019-08-09 17:54

  关于女人为什么爱美,古希腊大哲学家亚里士多德曾经说过:只要不是瞎子,谁都不会问这样的问题。

  而我们站在营销的角度来看,“女人爱美,男人好色,小孩怕笨,老人怕死”也是人性共通的弱点。

  因此无论在哪个时代,美丽永远是女性的关注点,随之而来的便是美妆行业的蓬勃发展。

  近年来,我国美妆市场正在稳步扩大。艾瑞数◆●△▼●据显示,2017年美妆产品零售交易规模达7098亿元,线亿元,而线亿元。

  随着消费者使用产品类型变得日益丰富化、使用产品的步骤越来越复杂,美妆行业▪•★的细分类型也越来越多。据统计,35%的美妆消费者,在2017年增加了护肤或彩妆的步骤。

  当90后、00后女性群体成为美妆话题讨论的主力军后,细分的产品类型更容易出爆款,例如,口红、面膜、防晒▪★-●=•▽▲□◁•☆■▲喷雾等。

  随着移动互联网的持续发力,线上美妆○▲-•■□消费渗透率也持续上升,商品网购习惯已形成,各大化妆品集团线上销售比例在大幅提升。艾瑞数据显示,目前美妆的线%,且仍在持续增长。

  上文中我们提到,爱美是女性永远的话题,因此女性是美妆产品消费的主力军。其中,18-28岁(90后/00后)的年轻人对美妆的▽•●◆青睐程度超过其他年龄段。而这些年轻群体,以大学▲=○▼生为例,他们有活力、有个性、好奇爱尝鲜、喜欢追求品牌和潮流,并且善于表达自己、乐于分享。

  除了90/00后成为美妆行业消费主力军,相对成熟的80后,他们的生活工作相对△▪▲□△稳定,因此▲★-●消费力也不容忽视。

  天猫美妆数据显示,大学生更偏好□◁彩妆用品,例如底妆、唇妆、眼妆等,其中底妆、唇妆偏好度近些年持续上升,而成熟女性更偏向护理和保养。

  因此,不同的年龄段产品需求差别较大,那么我们在营销的过程中,不同的产品也要针对不同阶段、不同身份的群体来针对性的推广。

  关注美妆的人群主要分布在一线及沿海较发达城市/地区;而三线及以下的城市之间占比相差不大;随着国际代购的兴起,海外用户的占比也随之增加。

  俗话说,三个女人一台戏,那么当2亿纯女性群体聚集在一起,会释放多少超乎想象的能量?

  接下来,我们就聊聊:美妆类产品的网络营销推广,为什么不能忽视纯女性平台——美柚的力量!

  随着移动移动互联网的快速迭代,用户获取信息的途径也从单一的搜索引擎,变成了各种各样的社区app、资讯app、社交app等。不同类型的app有着不同的定位和作用,而定位能让有着相同兴趣爱好的群体,轻轻松松的找到自己的圈子。例如热爱美妆的群体,会更倾向女性、美妆等圈子/话题的参与和交流,产生各种各样的信息流内容/资讯。

  而信息流广告也因此诞生,根据不同的内容、关键词、受众偏好等将广告展示给更有意向的用户,最大程度的提高用▼▼▽●▽●户对广告的接受度,从而唤起他们的消费需求。

  上文我们提到,不同年龄段的用户对美妆护肤功效关注点有所不同,据美柚女性研究院官方数据显示:

  根据阅读较高的文章标题及内容分析可得,美妆护肤人群阅读频此较高的关键词有:

  护肤品类中,膜法世家、韩束、欧诗漫、水密码、植美村、百雀羚、自然堂、花印、温碧泉和御泥坊等国产品牌关注度较高。

  美妆品类中,卡姿兰、草木之心、韩后、俏美人、植美村、玛丽黛佳、欧诗漫、珀莱雅、韩束和一叶子等国产品牌关注度较高。

  也就是说,品牌背书在很大程度上会影响消费者决策,因此我们在网络营销/推广的过程中,品牌的曝光和宣传非常必要。

  接下来我们以DHC的美柚女人通广告投放为例,来跟大家分享美妆护肤产品如何投放:

  确定投放目标:DHC相关产品此次投放的目的是扩大品牌影响力,同时链接到商城使用户能轻松快捷的下单。

  设置投放日程:据统计,每天10-13点、21-23点为活跃高峰时间段,工作日和周末相差不大。

  上线素材:DHC此次的投放,主要以品牌渗透为主,因此选取信息流大图和三图为主,同时在文案上采取“免费试用”这样一个活动来吸引潜在受众,素材图片利用明星代言人“贾静雯”来增加信任背书。

  ·在测试阶段需要结合全天的流量趋势实时调整出价,在测试阶段成本处于不稳定状态的,也需要时时关注数据情况。

  时间:抓住上午及晚上流量高峰期,周末设定预算持续投放,避免高点击素材投放中断。

  定向:除了孕期/哺乳期这种特殊身分外,其他限定条件尽量放宽,可针对不同人群受众设定不同方向的素材。

  文案:善用关键词,如DHC创意中的“免费试用”、“贾静雯”,以及补水、美白、平价、大牌、睡前等,可从资讯阅◇=△▲读量较高的内容标题上◁☆●•○△寻找素材亮点。

  DHC作为知名品▼▲牌,此次的投放主要活动/品牌曝光为主,转化效果为辅,整体来说有这样几个个特点:

  以品牌宣传为主要目的的广告投放,创意多以产品本身、噱头(免费试用等)、美女使用场景为主,如有代言人则建议在创意上体现:

  3)女性消费者整体比较感性,因此美妆产品的品牌和口碑在很大程度上影响其决策。返回搜狐,查看更多

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