美妆创业公司如何雄起?这些营销套路少不了

 产品原理     |      2019-08-09 17:54

  放眼消费市场,女性早已撑起一大边天,逢年过节买买买,零碎时间买买买,爱自己就买买买!女为悦己者容,女生为了“面子”,从来都是很愿意花钱的。

  颜值经济时代,美妆行业有什么样的发展趋势呢?“腾讯社交广告美妆行业趋势解读”显示,美妆行业主要趋势主要有三:

  特别值得一提的是,2008年-2017年,美妆行业集中度下降,头部品牌的市场份额有所下滑,腰部尾部品牌有所发展,这与化妆品消费需求多元化、新渠道兴起相关。

  虽然目前传统老牌企业垄断了绝大部分美妆市场,但仍有小型初创公司凭借着创新开辟出了属于它们的成功之路。

  青创君搜索了2018年与美妆行业相关创投新闻,发现以下这些初创公司获得了投资:

  专注于光疗美容护肤的「美丽策」宣布获日本化妆品科技巨头B.glen领投数百万美元A轮融资。此前,美丽策已获得知名天使投资机构和国际巨星章子怡在内天使和▪▲□◁Pre-A轮融资,共计3300万元。

  主打共享化妆空间,「17 Beauty」化妆盒子完成数百万元天使轮融资。

  美衣美妆即看即买,香港时尚电商「Goxip」完成A轮500万美元融资,由美图领投。

  美妆是大多数女◇…=▲性的必需品,美妆行业前景也十分广阔。消费者在购买美妆产品时,都有哪些消费表现和消费习惯呢?

  近日,凯度消费者指数发布了《新时代“四有”女性—25-35岁女性美妆市场消费分析》报告,报告将25-35岁的女性群体称为新时代“四有”女性——即有贡献、有益、有效、有型。一起来看看报告是如何解读的吧。

  报告显示,在充满机会的化妆品市场中,25-35岁群体,成为各年龄段中最有贡献的族群,而且不论线上线下,她们都是实力“◆●△▼●C”位。25-34岁年龄段的女性对于美,她们追求更▽•●◆健康、更专业、更个性。

  在突出重围的美妆创业公司中,青创君注意到了两个美妆品牌:HomeFacialPro(简称“HFP”)和完美日记。这两个品牌所属的两家公司,都是2015年成立,人数不★▽…◇多。

  HFP是广州蛋壳网络科技有限公司旗下的护肤品牌,在2017年双11预售中排名全网国货护肤品的前4名,在今年的618拿下了天猫美妆国货的排名榜的NO.1。

  完美日记隶属于广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌,成立不到一年,就迅速红遍小红书、知乎、豆瓣等各大★△◁◁▽▼社交平台,聚集了200多万粉丝的超高人气。

  两家涨势喜人,突破一众传统老牌美妆企业的包围,强势雄起,这与他们▷•●的营销推广不无关系。据青创君观察,两个品牌的营销套路有很多相似之处,一起来看看他们都用了什么套路吧。

  从去◇=△▲年开始,微博、公众号上都能看到HFP的踪影。年销售过10亿的HFP,一年花1.5亿投公众号广告。公众号投放多为与自身调性相符合的公众号,以美妆、时尚、公信力杂志★-●=•▽大号、个人号、情感大号居多。

  公众号投放的推文也很有讲究。分析推文要素,大致上都包◁☆●•○△含以下5点:标题吸睛;细写产品体验,强调安全性和好口碑;小众品牌一定要有好的出身;要找来时尚杂志或时尚名人背书,加深品牌印象;最后一定要再来一波福利推波助澜,让读者进行购买。

  如果一个女生想买美妆用品,一般她会怎么做呢?化妆新手可能会先去小红书、微博、微信公众号、豆瓣、B站等搜索相关攻略,种草适合自己的产品,然后再购买。化妆老手直接线下、线上购买。

  女生获取美妆信息的关键○▲-•■□人物出现了,那就是美妆博主!她们用脸带来真实测评,承诺“亲测有效◇•■★▼”,种草能力max。

  相比明星,美妆博主长得好看,又接地气,不尽相同的个人魅力得到了很多粉丝的喜爱与信任。她们在小红书、微博、抖音、豆瓣等平台分享、记录自己的生活,多线安利。生活场景类的软广,引发消费者的需求共鸣,女生们想要省钱的意志力就变成了豆腐渣工程。

  此外,美妆博主在美妆方面更为专业更有话语权,关注她们可以学习到很多干货、技巧,为消费者提供了很多有用的信息。与消费者个人特征相似的博主,更会刺激消费者边看边买。

  今年8月,HFP迎来了首位代言人王一博,完美日记也牵手首个代言人朱正廷。王一博作为现象级爆款综艺《创造101》的导师及《天天向上》的主持,微博粉丝1070万。朱正廷参加了年初火爆的选秀综艺《偶像练习生》并正式出道,作为正红当道的人气偶像,微博粉丝815万。

  国货之光联手当红人气偶像,通过代□◁言人与粉丝的互动,将代言人的粉丝转化为品牌的粉丝,线上单个商品的月销量轻松过万不是问题。

  好了,创业美妆品牌的营销套路就先说这么多了。最后,青创君觉得营销也要适度,否则将会产生反效果。最重要的还是把好品质关,花更多精力在产品上,紧跟美•☆■▲妆行业趋势,一定会有所收获的。

极速pc28